Комиссия риэлтора в Дубае: кто платит и как она устроена

Кто платит комиссию агентству

• Новостройки (off-plan): агентству, которое привело покупателя, платит девелопер. Покупатель не платит агентству отдельную комиссию.
• Вторичный рынок: комиссия агентства согласуется в договоре между клиентом и агентством до начала работы.
• Аренда: комиссия агентства также фиксируется в договоре с агентством.

Агентство и его брокеры должны быть зарегистрированы в RERA — регуляторе Dubai Land Department (DLD). Проверить брокера можно по его карте и номеру BRN.

Как оформляются договоры

В Дубае используются официальные формы DLD:

• Form A — договор между продавцом и агентством.
• Form B — договор между покупателем и агентством.
• Form F — меморандум о сделке между покупателем и продавцом.
• Form I — договор между двумя агентствами о разделе комиссии.

Официальная информация опубликована на сайте Dubai Land Department.

Реферальная комиссия: вознаграждение за рекомендацию

Если вы не риэлтор, но знаете людей, которые хотят купить недвижимость в Дубае, вы можете получать реферальную комиссию. С Sofara вы знакомите покупателя с Cevitas Real Estate — агентством с лицензией RERA — и получаете от 1% до 3% от цены объекта в зависимости от проекта. Ставка видна в личном кабинете до рекомендации.

Комиссия начисляется, когда покупатель подписывает SPA и вносит первый взнос со сборами DLD, и выплачивается в AED в течение 7 дней после оплаты девелопера компании Cevitas. Подробнее — в реферальной программе.

Что проверить, прежде чем рекомендовать клиента

• Агентство зарегистрировано в RERA, у брокеров действующие карты.
• Ставка и момент выплаты зафиксированы письменно до рекомендации.
• Вы видите статус своего контакта, а не только обещание перезвонить.
• Сколько времени контакт закреплён за вами, если клиент долго принимает решение. В Sofara — 12 месяцев.